เริ่มต้นธุรกิจส่งออก: กลยุทธ์ก้าวแรกสู่ตลาดโลกและการปรับตัวในยุคการค้าใหม่
5 กันยายน 2568
Business Leader / กองบรรณาธิการ THE LEADERS
การส่งออกเป็นก้าวสำคัญที่ช่วยให้ธุรกิจไทยขยายตลาด เพิ่มรายได้ และสร้างความแข็งแกร่งในระดับสากล อย่างไรก็ตาม การเริ่มทำธุรกิจส่งออกไม่ได้หมายถึงเพียงการนำสินค้าที่มีอยู่ไปขายในต่างประเทศ แต่ยังต้องอาศัยการเตรียมความพร้อมในหลายด้าน เพื่อป้องกันความเสี่ยงและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน
NEA จึงขอเชิญผู้ประกอบการและผู้สนใจด้านการค้าระหว่างประเทศ ดาวน์โหลดและอ่าน E-book "EXPORT GUIDEBOOK by NEA" ฟรี! ซึ่งรวบรวมข้อมูลสถานการณ์การส่งออก วิธีการเริ่มต้น และบริการด้านการส่งออกที่สรุปไว้อย่างเข้าใจง่าย ครบจบในเล่มเดียว
10 ปัจจัยสำคัญก่อนเริ่มธุรกิจส่งออก
- ศึกษาตลาดเป้าหมายและคู่แข่ง
เข้าใจพฤติกรรมผู้บริโภค ความต้องการสินค้า และวิเคราะห์คู่แข่งในประเทศปลายทาง เพื่อกำหนดกลยุทธ์และพัฒนาสินค้าให้เหมาะสม - เตรียมความพร้อมของสินค้า
ตรวจสอบคุณภาพ มาตรฐาน และใบรับรอง เช่น อย., ฮาลาล หรือมาตรฐานความปลอดภัยในประเทศเป้าหมาย - ศึกษากฎหมายและข้อบังคับการค้า
แต่ละประเทศมีข้อจำกัดในการนำเข้า ภาษี และมาตรฐานเฉพาะ ผู้ประกอบการต้องศึกษาอย่างละเอียดทั้งฝั่งไทยและปลายทาง - เตรียมเอกสารและขั้นตอนการส่งออก
เช่น Invoice, Bill of Lading, Certificate of Origin รวมถึงเอกสารศุลกากรอื่น ๆ เพื่อหลีกเลี่ยงความล่าช้า - การบริหารจัดการต้นทุนและการเงิน
วางแผนค่าใช้จ่าย ภาษี ขนส่ง รวมถึงความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน และวิธีการรับชำระเงินจากต่างประเทศ - การขนส่งและโลจิสติกส์
เลือกรูปแบบการขนส่งที่เหมาะสม (ทางเรือ ทางอากาศ หรือทางบก) พร้อมทำประกันภัยสินค้า ศึกษา Incotermsและเลือกผู้ให้บริการโลจิสติกส์ที่เชื่อถือได้ - การตลาดและการสร้างแบรนด์ในต่างประเทศ
ใช้กลยุทธ์ออนไลน์และออฟไลน์ ปรับแบรนด์ให้เข้ากับวัฒนธรรมท้องถิ่น เข้าร่วมงานแสดงสินค้าและกิจกรรมเจรจาธุรกิจ - การขอคำปรึกษาและการสนับสนุนจากรัฐ
เช่น การใช้บริการศูนย์ส่งเสริมการส่งออก การเข้าถึงทุนสนับสนุนหรือมาตรการช่วยเหลือผู้ประกอบการ - การจัดการความเสี่ยง
ป้องกันความเสี่ยงอัตราแลกเปลี่ยนและเครดิต โดยใช้เครื่องมือทางการเงิน เช่น Letter of Credit หรือประกันการส่งออก - บริการหลังการขายและการดูแลลูกค้า
วางนโยบายคืน-เปลี่ยนสินค้า สื่อสารกับลูกค้าอย่างมืออาชีพ เพื่อสร้างความเชื่อมั่นและความยั่งยืนในระยะยาว
การต่อยอดสู่ตลาดต่างประเทศ: จาก “การขาย” สู่ “การสร้างคุณค่า”
ธุรกิจไทยที่ประสบความสำเร็จในการส่งออก มักไม่ใช่เพียงเพราะคุณภาพสินค้าเท่านั้น แต่เกิดจากความเข้าใจลูกค้าและการปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสมกับตลาดปลายทาง
- วิเคราะห์กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ผ่านข้อมูลประชากร พฤติกรรมการซื้อ วัฒนธรรม และการใช้เทคโนโลยี เช่น Google Trends, Social Listening หรือ Big Data
- ปรับสินค้าและกลยุทธ์ให้เข้ากับท้องถิ่น เช่น การเปลี่ยนรสชาติ บรรจุภัณฑ์ หรือการเล่าเรื่องราวที่เชื่อมโยงกับความเป็นไทย
- เลือกช่องทางการจำหน่ายที่เหมาะสม ไม่ว่าจะเป็น Amazon, Alibaba, Rakuten หรือแพลตฟอร์มท้องถิ่น
- สร้างพันธมิตรในพื้นที่ เพื่อเพิ่มความรวดเร็วในการเข้าถึงตลาดและสร้างเครือข่ายธุรกิจ
จุดเปลี่ยนสำคัญ: บทเรียนจาก “ภาษีทรัมป์”
ในช่วงที่ผ่านมา การเจรจาการค้าระหว่างไทยและสหรัฐฯ ส่งผลให้ไทยต้องเผชิญอัตราภาษี 19% สำหรับสินค้าส่งออก แม้จะลดลงจาก 36% แต่ก็ยังสร้างแรงกดดันอย่างมาก โดยเฉพาะ SMEs ที่มีกำไรขั้นต้นต่ำ
ผลกระทบสำคัญ ได้แก่
- ต้นทุนการส่งออกเพิ่มขึ้นทันที 19%
- การสูญเสียออเดอร์ไปยังคู่แข่ง เช่น เวียดนามและอินโดนีเซีย
- อุตสาหกรรมหลัก เช่น อิเล็กทรอนิกส์ ยางพารา และอาหารสัตว์ ได้รับแรงกดดันโดยตรง
- กฎ Transshipment และ Rules of Origin ที่เข้มงวด ทำให้การพึ่งพาวัตถุดิบจากจีนกลายเป็นความเสี่ยง
นี่จึงเป็นสัญญาณเตือนว่า ผู้ประกอบการไทยต้องเร่ง ปรับตัวเชิงกลยุทธ์ ทั้งการยกระดับสินค้า การหาตลาดใหม่ และการใช้ FTA เพื่อลดการพึ่งพาตลาดสหรัฐฯ
กลยุทธ์การปรับตัวของผู้ประกอบการไทย
- ยกระดับสินค้าและบริการ: เน้นคุณค่า จุดขายที่แตกต่าง และใช้เทคโนโลยีเพิ่มประสิทธิภาพ
- หาตลาดใหม่: ขยายสู่เอเชีย แอฟริกา และตะวันออกกลาง โดยใช้ข้อตกลงการค้าเสรี (FTA) เป็นเครื่องมือ
- สร้างความร่วมมือกับคู่ค้า: ต่อรองภาระภาษี และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้นำเข้า
- อาศัยมาตรการรัฐ: ใช้กองทุนสนับสนุนและบริการ One-Stop Service ของกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ
การก้าวสู่ตลาดโลกไม่ใช่เรื่องของ “การขายสินค้า” เท่านั้น แต่คือ “การสร้างคุณค่า” และ “การปรับตัว” อย่างต่อเนื่อง ผู้ประกอบการไทยที่พร้อมจะเรียนรู้ตลาด เข้าใจลูกค้า และปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับบริบทโลกใหม่ จะสามารถเปลี่ยนความท้าทายเป็นโอกาส และสร้างความยั่งยืนในการแข่งขัน และ เสริมความรู้ สู่ความสำเร็จในการส่งออก! NEA ชวนผู้ประกอบการและผู้ที่สนใจการค้าระหว่างประเทศ อ่าน E-book "EXPORT GUIDEBOOK by NEA" ฟรี! ครบถ้วนด้วยข้อมูลสถานการณ์ส่งออกปัจจุบัน วิธีเริ่มต้นส่งออก และสรุปบริการส่งออกเข้าใจง่ายในเล่มเดียว
อ่านฟรีที่นี่ คลิกลิงก์ https://heyzine.com/flip-book/18dd6088f7.html
