เริ่มต้นธุรกิจส่งออก: กลยุทธ์ก้าวแรกสู่ตลาดโลกและการปรับตัวในยุคการค้าใหม่

การต่อยอดสู่ตลาดต่างประเทศ: จาก “การขาย” สู่ “การสร้างคุณค่า”

ธุรกิจไทยที่ประสบความสำเร็จในการส่งออก มักไม่ใช่เพียงเพราะคุณภาพสินค้าเท่านั้น แต่เกิดจากความเข้าใจลูกค้าและการปรับกลยุทธ์ให้เหมาะสมกับตลาดปลายทาง

• วิเคราะห์กลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ผ่านข้อมูลประชากร พฤติกรรมการซื้อ วัฒนธรรม และการใช้เทคโนโลยี เช่น Google Trends, Social Listening หรือ Big Data
• ปรับสินค้าและกลยุทธ์ให้เข้ากับท้องถิ่น เช่น การเปลี่ยนรสชาติ บรรจุภัณฑ์ หรือการเล่าเรื่องราวที่เชื่อมโยงกับความเป็นไทย
• เลือกช่องทางการจำหน่ายที่เหมาะสม ไม่ว่าจะเป็น Amazon, Alibaba, Rakuten หรือแพลตฟอร์มท้องถิ่น
• สร้างพันธมิตรในพื้นที่ เพื่อเพิ่มความรวดเร็วในการเข้าถึงตลาดและสร้างเครือข่ายธุรกิจ

จุดเปลี่ยนสำคัญ: บทเรียนจาก “ภาษีทรัมป์”

ในช่วงที่ผ่านมา การเจรจาการค้าระหว่างไทยและสหรัฐฯ ส่งผลให้ไทยต้องเผชิญอัตราภาษี 19% สำหรับสินค้าส่งออก แม้จะลดลงจาก 36% แต่ก็ยังสร้างแรงกดดันอย่างมาก โดยเฉพาะ SMEs ที่มีกำไรขั้นต้นต่ำ

ผลกระทบสำคัญ ได้แก่

• ต้นทุนการส่งออกเพิ่มขึ้นทันที 19%
• การสูญเสียออเดอร์ไปยังคู่แข่ง เช่น เวียดนามและอินโดนีเซีย
• อุตสาหกรรมหลัก เช่น อิเล็กทรอนิกส์ ยางพารา และอาหารสัตว์ ได้รับแรงกดดันโดยตรง
• กฎ Transshipment และ Rules of Origin ที่เข้มงวด ทำให้การพึ่งพาวัตถุดิบจากจีนกลายเป็นความเสี่ยง

นี่จึงเป็นสัญญาณเตือนว่า ผู้ประกอบการไทยต้องเร่ง ปรับตัวเชิงกลยุทธ์ ทั้งการยกระดับสินค้า การหาตลาดใหม่ และการใช้ FTA เพื่อลดการพึ่งพาตลาดสหรัฐฯ

กลยุทธ์การปรับตัวของผู้ประกอบการไทย

• ยกระดับสินค้าและบริการ: เน้นคุณค่า จุดขายที่แตกต่าง และใช้เทคโนโลยีเพิ่มประสิทธิภาพ
• หาตลาดใหม่: ขยายสู่เอเชีย แอฟริกา และตะวันออกกลาง โดยใช้ข้อตกลงการค้าเสรี (FTA) เป็นเครื่องมือ
• สร้างความร่วมมือกับคู่ค้า: ต่อรองภาระภาษี และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้นำเข้า
• อาศัยมาตรการรัฐ: ใช้กองทุนสนับสนุนและบริการ One-Stop Service ของกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ

การก้าวสู่ตลาดโลกไม่ใช่เรื่องของ “การขายสินค้า” เท่านั้น แต่คือ “การสร้างคุณค่า” และ “การปรับตัว” อย่างต่อเนื่อง ผู้ประกอบการไทยที่พร้อมจะเรียนรู้ตลาด เข้าใจลูกค้า และปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับบริบทโลกใหม่ จะสามารถเปลี่ยนความท้าทายเป็นโอกาส และสร้างความยั่งยืนในการแข่งขัน และ เสริมความรู้ สู่ความสำเร็จในการส่งออก! NEA ชวนผู้ประกอบการและผู้ที่สนใจการค้าระหว่างประเทศ อ่าน E-book "EXPORT GUIDEBOOK by NEA" ฟรี! ครบถ้วนด้วยข้อมูลสถานการณ์ส่งออกปัจจุบัน วิธีเริ่มต้นส่งออก และสรุปบริการส่งออกเข้าใจง่ายในเล่มเดียว 

อ่านฟรีที่นี่ คลิกลิงก์  https://heyzine.com/flip-book/18dd6088f7.html